Philip Morris ตั้งเป้าหมายที่จะฟื้นยอดขายในญี่ปุ่นด้วยยาสูบที่ไม่ผ่านการทำความร้อนที่มีราคาถูกลง

โตเกียว (รอยเตอร์) - บริษัท ฟิลิปมอร์ริสอินเตอร์เนชั่นแนลอิงค์เปิดตัวผลิตภัณฑ์ IQOS รุ่น "heat it not burn" ในราคาถูกในญี่ปุ่นเพื่อพยายามฟื้นยอดขายและหลีกเลี่ยงการแข่งขันจากทางเลือกบุหรี่แบบดั้งเดิมอื่น ๆ
เนื่องจากบุหรี่ไฟฟ้าทั่วไปที่มีนิโคตินเหลวถูกห้ามใช้อย่างมีประสิทธิภาพในญี่ปุ่น ประเทศนี้จึงกลายเป็นตลาดหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ "ความร้อนที่ไม่เผาไหม้" (HNB) ซึ่งมีควันและกลิ่นน้อยกว่าบุหรี่แบบดั้งเดิม
Philip Morris ผู้ผลิตบุหรี่ของ Marlboro เป็นบริษัทแรกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์สารหน่วงการติดไฟในญี่ปุ่นในปี 2014 แต่หลังจากยอดขายพุ่งสูงขึ้นในปีที่แล้วและการแข่งขันจาก British American Tobacco และ Japan Tobacco การเติบโตของส่วนแบ่งตลาดก็หยุดชะงักในไตรมาสล่าสุด..
Andrey Calanzopoulos CEO ของ Philip Morris กล่าวกับผู้สื่อข่าวเมื่อวันอังคารว่าตั้งแต่เปิดตัว IQOS ในญี่ปุ่น “เห็นได้ชัดว่ายอดขาย IQOS ชะลอตัวลง”
แต่เขากล่าวว่าหากทางเลือกที่เพิ่มขึ้นทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภคมากขึ้น การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในระยะยาวก็ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายเสมอไป
คอลเลคชัน “HEETS” ใหม่ ราคาแพ็คละ 470 เยน ($4.18) จะวางจำหน่ายในวันอังคารนี้ราคานี้ถูกกว่า HeatSticks ของ Philip Morris ซึ่งเป็นขนมปังยาสูบสำหรับอุปกรณ์ IQOS ซึ่งมีราคา 500 เยนต่อแพ็ค
“เห็นได้ชัดว่ามันแพงสำหรับบางคนที่จะใช้จ่ายเพิ่ม 30 เยนต่อวัน เพิ่มเป็น 40 เยน” คาลันโซปูลอสกล่าวกับรอยเตอร์ในการสัมภาษณ์อีกรายการหนึ่ง
ในช่วงกลางเดือนพฤศจิกายน บริษัทจะเปิดตัวอุปกรณ์ IQOS 3 และ IQOS 3 MULTI เวอร์ชันอัปเกรดด้วยรุ่นที่มีอยู่จะยังคงวางจำหน่ายในราคาปัจจุบัน
เมื่อเร็ว ๆ นี้ IQOS มีการเติบโตที่อ่อนแอกว่าที่คาดไว้ หลังจากที่ Philip Morris ซึ่งเป็นบริษัทยาสูบจดทะเบียนรายใหญ่ที่สุดในโลก กลายเป็นผู้นำของโลกในด้านการให้ความร้อนโดยไม่เผาไหม้
Philip Morris กล่าวว่า IQOS ถือหุ้น 15.5% ของตลาดยาสูบทั้งหมดของญี่ปุ่น ซึ่งรวมถึงบุหรี่แบบดั้งเดิมด้วย แต่ส่วนแบ่งการตลาดนั้นทรงตัว
“ผมคิดว่าการชะลอตัวในทุกหมวดเป็นเรื่องธรรมชาติ” Calanzopoulos กล่าว“เรามีผู้ติดตามก่อนหน้านี้และคนหัวโบราณมากกว่า”
Philip Morris ยังได้ยื่นคำร้องด้านการตลาดสำหรับ IQOS กับ FDA ซึ่งอนุญาตให้บริษัททำการตลาดในนามของการลดความเสี่ยง
Philip Morris แยกตัวออกจาก Altria Group Inc. เมื่อเกือบ 10 ปีที่แล้ว และ Altria จะทำการค้า IQOS ในสหรัฐอเมริกา
Calantzopoulos กล่าวว่าใบอนุญาตการค้าคาดว่าจะมีขึ้นภายในสิ้นปีนี้ และ Altria ก็พร้อมที่จะเปิดตัวแล้ว
รายงานเดือนธันวาคมโดยสำนักข่าวรอยเตอร์ชี้ให้เห็นถึงข้อบกพร่องในการฝึกอบรมและประสบการณ์ของผู้ตรวจสอบหลักบางคนในการทดลองทางคลินิกของ Philip Morris ที่ยื่นต่อ FDA
ฟิลิป มอร์ริส ได้รับความสนใจในวันจันทร์ หลังจากลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ความยาว 4 หน้า กระตุ้นให้ผู้สูบบุหรี่เลิกสูบบุหรี่